Меню

С чем можно сравнить бизнес



Любую компанию можно сравнить с летящим самолетом

Светлана Ивановна Корчагина – директор компании «РосЭнергоРесурс»

Светлана Ивановна, расскажите о Вашей компании.

Компания у нас замечательная (улыбается). В марте компании исполняется 9 лет. Мы занимаемся комплексной поставкой высоковольтного оборудования для строительства и ремонта линий электропередач и подстанций.

Одним из наших главных достоинств является то, что мы можем предоставить клиенту услугу, что называется под ключ. То есть поставляем в комплексе всё оборудование, начиная от фундаментов и опор, и заканчивая всей арматурой, изоляторами всех видов и т.д. Мы же организуем доставку непосредственно на объект.

Мы являемся дилерами нескольких заводов, у нас хорошие партнерские отношения и с другими производителями. Кроме того, имеем свое производство.

Так что мы полностью вооружены, чтобы снять с клиента все заботы, связанные со снабжением при строительстве и ремонте его объектов.

Главное правило нашей работы: мы выполняем свои обещания и внимательно следим за качеством своей работы. Это основной постулат, который действует в нашей компании: если пообещали, назвали сроки, то в лепешку разбейся, но поставь именно то, что обещал и именно тогда, когда обещал.

И у нас это получается. На сегодняшний день много клиентов к нам приходят из других компаний, многие наши клиенты рекомендуют нас своим партнерам. К нам идут люди по «сарафанному радио», что говорит само за себя.

Свое производство – это серьезно. Как Вы на такое решились?

В свое время именно потребности наших клиентов натолкнули нас на идею создания собственного производства. Один из важнейших товаров в заказах клиентов – это металлоконструкции. И в настоящее время на базе предприятия функционирует литейных цех, выпускающий натяжные зажимы, и цех по производству всех видов металлоконструкций. У некоторых наших заказчиков, в проектах есть конструктивно сложные и не стандартные металлоконструкции, которые не на каждом заводе можно сделать. Для их изготовления нужен аппарат лазерной резки, и у нас есть такая установка. Сегодня мы по праву называемся производственным объединением и в линейку поставляемой номенклатуры входит, продукция собственного производства.

Светлана Ивановна, расскажите, как Вы начали работу в компании «РосЭнергоРесурс»?

Я стала директором компании в январе 2008 года. И начала свою работу с поиска технологии управления, которая позволила бы мне реализовать свою мечту. Я мечтала создать команду близких мне по духу людей. Когда люди слышат друг друга, когда они объединены общей целью, не мешают друг другу, а, наоборот, дополняют. Я уверенна, что объединение интересов людей способно двигать горы. А работа в творческой и доброжелательной атмосфере, где есть и поддержка и место для новых идей не может не принести отличных результатов.

Свою команду создавать было легко или сложно?

Сначала – сложно, любое предприятие, это прежде всего люди. Когда я принялась искать сотрудников, я осознала, что не знаю, где и как их искать. По объявлениям? Через рекрутинговые агентства? Это оказалось непросто. Рекрутинговые агентства преследуют интересы соискателей, а не работодателя, у них нет цели помочь тебе найти именно того идеального человека, который как кусочек паззла встанет в идеальную картинку с остальными членами команды.

Тут мне очень помогла технология найма компании «Перформия». Я прошла обучение и получила инструмент, при помощи которого можно находить именно своих людей.

Потом, когда уже был создан костяк коллектива, мы начали активно работать и быстро расти. Я поняла, что не успеваю заниматься поисками персонала, это занимает очень много времени. Теперь этим занимается Данил – наш менеджер по персоналу и отдел кадров в одном лице. Он очень хорошо владеет технологией «Перформии» и находит нам прекрасных сотрудников. При этом он отвечает не только за найм, но и за вопросы, связанные с организацией работы сотрудников так, что бы они были максимально продуктивными.

Ваша компания — это команда профессионалов. Расскажите поподробнее.

Понимаете, любую компанию можно сравнить с летящим самолетом. Остановились — упали. Полет — это слаженная работа всего экипажа, направленная к единой цели. Наша команда – это летящий самолет. Притирка друг к другу позади. Сейчас мы уже получаем удовольствие от того, что делаем, стали придумывать и пробовать новое, постоянно что-то внедряя. Компания РосЭнергоРесурс – это отдел продаж – наш авангард, технический отдел – наш мозг, отдел снабжения, склад – наше топливо, производственный отдел – наши кулибины, отдел развития – наше завтра, отдел логистики – наши крылья, административный отдел — наш рулевой.

Отдел продаж – в основном они работают с конечными потребителями: с теми, кто строит, кто проводит ремонт, работают с подрядными организациями. Они умеют выстраивать очень теплые взаимоотношения с клиентами. А это очень важно – знать, что и когда клиенту нужно, и четко понимать зачем и почему. Ведь потерять клиента можно очень быстро и просто, поставив ему один раз не то, что ему было нужно. Поэтому работе над заявкой клиента уделяется особое внимание. Когда все ясно, остальное становится достаточно простым. Уже начинаешь разговаривать с клиентом на одном языке.

Наш мозг – технический отдел, это наша ходячая техническая энциклопедия. Они разбирают проекты по косточкам, находят альтернативные решения. Бывают такие проекты – это что-то! Хорошо, если на 50% соответствуют сегодняшней реальности и возможностям производства. И приходится техническому отделу придумать, что мы можем предложить, чтобы этот проект все же можно было реализовать на объекте. Мы можем полностью проработать предоставленный проект, предложить замены, доработать, рассчитать, рассказать, как и что смонтировать.

Читайте также:  Китайский язык степени сравнения прилагательных

Иногда для обеспечения комплекса приходится сталкиваться с поставкой не профильного и редкого товара. И тогда Отдел снабжения работает как в той сказке «пойди туда, не знаю куда и принести то, не знаю что». И эти ребята идут и приносят. Поставляют продукцию в срок и – главное – хорошего качества. А качество – это очень важно и сложно. Мы всегда внимательно следим за качеством поставляемой продукции.

Отдел логистики – еще одно важное звено в цепочке выполнения заказа клиента. География наших поставок включает в себя всю территорию России и Казахстан. Перед отделом логистики стоит сложная, но ежедневно выполняемая задача перевозки товара по оптимальному маршруту. Мы имеем опыт доставки товара ж/д, авиа-, авто- , водным транспортом, а также осуществляем транзитные варианты транспортировки и даже как-то на Севере доставляли продукцию вертолетом.

Ну и конечно никак без финансов и учета. Административный отдел решает такие задачи как финансовое планирование, взаимодействие с банками, налоговый учет и отчетность, юридическая поддержка, контроль взаиморасчетов с поставщиками и клиентами, работа с должниками. Кстати о должниках, к сожалению они у нас есть. И очень жаль, что имея от нас весь спектр поставок и услуг не торопятся выполнять свои обязательства. Я понимаю, есть разные причины не платежей в срок, но если бы руководство этих компаний смотрело бы на свои обязательства забегая на шаг вперед многих бы вопросов по своевременным платежам можно было бы избежать.

Этой осенью в отдел рекламы и маркетинга – к нам пришла наша Наташа, и благодаря ей у меня глаза открылись: как много мы еще не охватываем! Теперь у нас планов громадьё по завоеванию мира (смеется).

При решении задач оперативного учета мы поняли, что без программиста 1С нам не обойтись. Найти компетентного специалиста в этой области – было очень трудно – они все живут в своем мире, разговаривают на каком-то своем языке… А нам хотелось взять в команду специалиста понимающего нас. Мы очень хотели, и нам повезло, к нам пришел Денис и теперь и с этой стороны мы подкованы. На сегодняшний день он уже наладил оперативный учет и решил кучу проблем с 1С, сейчас все удобно и прозрачно и все задачи решаются в режиме online.

Еще у нас есть склад. Значительный товарный запас, располагающийся в большом складском помещении, позволяет обеспечить не только комплексность, но и оперативность поставки. Упаковка продукции идет с учетом вида транспорта, которым будет производиться доставка груза. Наличие грузоподъемной техники дает возможность осуществлять любой вид погрузки. Но главное, что ребята понимают, что от их работы как от конечного пункта выхода заказа зависит лицо всей компании.

О нашей компании я могу говорить часами. Но все в целом , именно четкое и качественное взаимодействие всех отделов позволяет нашей компании быть в состоянии полета к намеченным целям.

Светлана Ивановна, Ваша компания еще занимается благотворительностью.

Есть такая мысль — она не нова — когда у тебя что-то получается в этой жизни, когда ты добиваешься успеха, то возникает потребность помочь кому-то, поддержать кого-то.

Нельзя сказать, что у нас есть четкая позиция, какой-то план мероприятий… Наша благотворительность носит скорее хаотичный характер. Мы регулярно к разным праздникам отсылаем деньги нашему обществу инвалидов «Грань», недавно приобрели сухой бассейн для детей. И с этого года мы взяли шефство над детской футбольной командой «Заря» (г. Новосибирск) — подрастающей сменой новосибирской команде «Сибирь». Это замечательные, талантливые мальчишки, но, к сожалению, их родителям тяжело самостоятельно оплачивать их поездки на игры. А им надо постоянно ездить, чтобы расти, чтобы иметь возможность сравнивать себя с другими и учиться выигрывать. Лучше всего — вкладывать в перспективу – в детей, в талантливых людей.

Вот все у вас так замечательно, а что дальше?

Нет предела совершенству, а особенно в вопросах комплексных поставок. То есть, наша компания сегодня может полностью обеспечить материалами строительство высоковольтной линии, начиная с бетонного фундамента, опор различного типа, линейной арматуры, провода и кабеля, подстанции любого класса напряжения и заканчивая ее освещением, благоустройством и разметкой. Но у нас еще много идей и разработок, постоянно тестируется штучная продукция, отслеживаем новинки рынка и берем себе на заметку. Планов много, задумок еще больше, потенциал огромный, будем работать и надеемся в следующем году удивить и порадовать своих партнеров и клиентов новыми проектами.

Источник

Сравним два бизнеса

Недавно я ехал в такси и разговорился с водителем. Молодой парень жаловался на тяжёлую работу и высокую конкуренцию в своём бизнесе. На вопрос почему же он тогда не займётся чем-то другим, последовал ответ, что сейчас невозможно найти бизнес с небольшим размером начальных капиталовложений. Тема меня заинтересовала и я стал расспрашивать подробности его работы. В результате получилось интересное сравнение такого распространённого в СНГ бизнеса как такси, и бизнеса Dance Heads. Для удобства, изображу это в виде таблицы:

Сфера оказания услуг

Только перевозка пассажиров внутри города и в пригородах

Бизнес с высоким уровнем опасности (аварии, случаи неоплаты услуг и т.п.)

2500 – 15000$ в месяц

1500 – 2500$ в месяц

Степень известности услуги

Высокий уровень известности услуги.

Критерий Dance Heads Такси
Начальные инвестиции 17500-19500 $ 15000-25000 $
Уровень конкуренции Практически отсутствует Очень высокий
  • Стационарная установка и запись видеоклипов для публики парков; набережных; аэропортов; ТРЦ; ж/д и автовокзалов; любых зон массового отдыха людей.
  • Использование студий для обслуживания корпоративов, свадеб, дней рождения и т.п.
  • Использование студий для обслуживания выставок и проведения промоакций
Уровень безопасности Безопасный бизнес
Ожидаемый валовый доход (без учёта расходов) Низкий уровень известности услуги. Требует дополнительных усилий при продвижении на рынке региона.
Окупаемость, в среднем 10 месяцев 27 месяцев
  • престижный международный бизнес под популярным мировым брендом
  • работа и общение на уровне владельцев и первых руководителей компаний
  • поддержка, обучение, консультации по вопросам ведения бизнеса со стороны центр. офиса
  • возможность в будущем выгодно продать это уже не просто как оборудование, а как налаженный и работающий бизнес
  • простота начала и ведения бизнеса
  • не требуется наёмных сотрудников
  • информационная поддержка со стороны оператора такси
  • нет необходимости иметь организаторские способности и лидерские качества
  • не нужно обладать знаниями в области ведения бизнеса, организации продаж, и управления персоналом
Читайте также:  Эпитеты метафоры сравнения антитеза обращение восклицание

Сравнение показало, что при примерно одинаковых начальных вложениях, бизнес Dance Heads на несколько порядков более выгоден, интересен, и перспективен. Продолжив разговор с таксистом, я конечно же рассказал ему о Dance Heads, и о том, что начальные вложениях здесь даже ниже чем у него, а конкуренция практически отсутствует. Он сильно заинтересовался. В результате дальнейшего общения выяснилось, что в его случае дело было вовсе не во вложениях. Бизнес такси очень прост и незамысловат, именно поэтому он его и начал. В Dance Heads от владельца требуется несколько более высокий уровень организаторских способностей и лидерских качеств. Это бизнес для способных!

Источник

Семь раз отмерь: когда свой бизнес — плохая идея

Вы хотите больше ответственности

Иногда стремление к открытию своего бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Если вам кажется, что на текущем месте работы вы бы всё сделали по-другому и организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за всё, что происходит: от юридических и финансовых вопросов до бытовых аспектов. И если сейчас, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько обходится содержание работников.

Безусловно, начиная бизнес с нуля, вы рискуете столкнуться со множеством ошибок, прежде чем дела уверенно наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Если сейчас вы трудитесь не на руководящей должности, то имеет смысл попытаться продвинуться до этой ступени внутри компании или найти вакансию с функциями управления в другом месте. Так вы получите больше ответственности и ощутите, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Вам нужны сложные задачи

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать прямо сейчас, если еще есть куда расти внутри нынешней компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать всё и начинать свое — недовольство перекочует и туда.

У вас большие амбиции

Немало людей убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Но собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Ответьте себе честно на эти вопросы и, возможно, вы отложите на какое-то время мысль о собственном бизнесе.

Начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Есть желание выпустить свой продукт/услугу

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Но не спешите — короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Вам нужна свобода

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Читайте также:  Numpy сравнение элементов массива

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно в свободном граифке, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Мнение предпринимателей

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас, вы уверены в себе, то смело можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью нашего теста на профориентацию: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Источник